Por The Nexus Coffee
Juan Valdez entra a Canadá y gana más terreno en Brasil, dos movimientos que amplían la presencia de la marca y refuerzan su estrategia para llevar café premium 100% colombiano a nuevos consumidores, mediante retail, cafeterías, franquicias y canales digitales.
Juan Valdez comenzó este septiembre su operación comercial en Canadá, mediante una estrategia enfocada inicialmente en el comercio minorista. La marca colocó su portafolio en más de 400 puntos de venta, ampliando así su alcance norteamericano sin depender de nuevas cafeterías físicas.
El despliegue canadiense incluye Maxi y No Frills, de Loblaw Companies; Adonis, de Metro; supermercados independientes, Amazon.ca y plataformas digitales de los comercios participantes. La oferta inicial contempla café molido de tostión media, tostión oscura y espresso en grano inicialmente.
Los productos comercializados en Canadá utilizan café 100% Arábica colombiano, proveniente directamente de fincas cafeteras y con trazabilidad. La compañía también prepara la incorporación posterior de cápsulas monodosis, mientras utiliza la etapa inicial para conocer preferencias y hábitos de compra.
Juan Valdez se expandirá en Brasil
En Brasil, Juan Valdez inició operaciones en noviembre de 2025 y abrió en diciembre su primera cafetería, ubicada en Ribeirão Preto, São Paulo. La entrada mediante una operación conjunta marcó el comienzo de una estrategia para escalar su presencia nacional.
Actualmente, la compañía mantiene una cafetería operativa actualmente en Brasil y prepara además otras tres aperturas durante los próximos meses. La meta consiste en terminar 2026 con diez establecimientos, lo que implicaría sumar nueve unidades respecto de la operación actual.
Bruno Oliveira, CEO de Juan Valdez Brasil, explicó a medios brasileños que la estrategia combina franquicias, retail, food service y digital. “A gente tem o papel de encurtar a distância da marca para o consumidor brasileiro”, dijo a medios brasileños.
El mercado brasileño representa un desafío particular porque lidera la producción mundial de café y cuenta con una industria consolidada. Juan Valdez busca diferenciarse mediante café Arábica colombiano, importado desde Colombia, y una propuesta enfocada en segmentos del mercado premium.
Para 2027, la empresa prepara una aceleración de su expansión, después de utilizar 2026 para estructurar equipos, marca y operación. Oliveira dijo a medios brasileños: «No hemos escatimado inversiones para garantizar esa sostenibilidad futura», en referencia al crecimiento nacional proyectado.
La estrategia contempla alcanzar 100 cafeterías en Brasil durante los próximos dos años y llegar a 300 unidades en un horizonte de cinco años. Para ello, la compañía busca franquiciados y operadores adecuados, además de ampliar también su presencia regional.
El avance en Canadá y Brasil muestra una estrategia internacional apoyada en distintos canales y mercados. Mientras Canadá aporta distribución nacional mediante retail, Brasil concentra una expansión física acelerada, acompañada por comercio electrónico, food service y franquicias para alcanzar consumidores.