Por The Nexus Coffee
Durante más de cuatro décadas, Hilda Rosa Vigil ha sido una figura clave en la conexión entre el café hondureño y los mercados internacionales. Su trayectoria como bróker le ha permitido ser testigo directo de la transformación del sector, desde los esquemas tradicionales de comercialización hasta la sofisticación actual basada en calidad, diferenciación y confianza.
En esta entrevista concedida a The Nexus Coffee, Vigil comparte su experiencia, su visión del mercado cafetero global y las claves que, a su juicio, han permitido que Honduras gane prestigio como país productor. Su testimonio refleja no solo conocimiento técnico, sino también una profunda comprensión humana de las relaciones comerciales que sostienen la cadena del café.
Con claridad y franqueza, la bróker hondureña aborda los desafíos del presente y del futuro, los valores esenciales para ejercer este trabajo y las lecciones que pueden servir de guía a las nuevas generaciones interesadas en el comercio internacional del café.
¿Qué es un bróker cafetero?
Un bróker cafetero es un intermediario entre comprador y vendedor.
¿Qué le llevó a dedicarse al mundo del café como bróker, y cuántos años lleva en este trabajo?
Me dedico a esta actividad desde hace unas cuatro décadas, por iniciativa de un comprador de café muy importante que buscaba un representante exclusivo en Honduras.
¿Qué ha cambiado más en el comercio del café desde que empezó hasta hoy?
El mercado del café ha experimentado enormes cambios tanto a nivel nacional como internacional, orientados básicamente a mejorar y diferenciar la calidad del café de cada región y de cada país. Para eso se han creado certificaciones, eventos especiales y exposiciones, a fin de mostrar al mundo lo que cada país ofrece.
¿Cuál ha sido el momento más gratificante de su carrera relacionado con el café?
Como hondureña, ha sido ver el crecimiento de Honduras tanto en volumen como en calidad, y ver el reconocimiento del mundo al excelente trabajo realizado. El café de Honduras ha alcanzado un lugar privilegiado en el paladar de los consumidores, quienes reconocen sus bondades.
¿Qué cualidad o valor considera esencial en un buen bróker de café?
Un buen bróker debe ser empático, honesto y confiable.
¿Qué consejo le daría a alguien joven que quiere entrar en este mundo?
Para “entrar en este mundo” se requiere preparación constante, conocimientos específicos sobre el producto, manejo básico de la tecnología y conocimientos del inglés y del comercio internacional, además de mantener buenas relaciones con los clientes y con todas las instituciones involucradas.
¿Cree que el futuro del café es más justo, sostenible o inclusivo? ¿Por qué?
El negocio del café, como todos los productos, es controlado por la oferta y la demanda. A pesar de los esfuerzos que se han hecho sobre precios justos, sostenibilidad e inclusión en el origen, todo depende de los precios del mercado en abundancia o en escasez. Este es un mercado altamente volátil que se ve afectado por factores climáticos totalmente impredecibles, que pueden generar efectos positivos o negativos en las economías de los países y de las empresas.
¿Cómo logra un exportador forjar una imagen de credibilidad en el mercado mundial?
La imagen de credibilidad de un exportador en el mercado mundial se forja con el cumplimiento de los contratos celebrados con el comprador: ser consistente con la calidad ofrecida, apegarse al período de embarque y respetar todos los términos de dicho contrato.
¿Qué errores debe evitar un exportador al momento de tener una relación con un importador?
Errores a evitar por parte de los exportadores: incumplimiento de embarques y manejo empírico del negocio.
¿Cómo mira a Honduras en el contexto cafetero mundial a futuro?
Honduras tiene un gran potencial de crecimiento sin descuidar el buen manejo de la calidad desde las fincas hasta los beneficios. Todos los integrantes de la cadena de comercialización deben controlar este aspecto de suma importancia.